Чем предприниматель отличается от инвестора? Предприниматель — человек, который может тянуть проект и не сдаваться, терять деньги, но продолжать тестировать как можно

больше гипотез, чтобы нащупать масштабируемую бизнес-модель и то, что дает добавленную стоимость, или value. Для него крайне важен фокус на одном деле, распыление внимания и действий грозит провалом.

Инвестор, напротив, должен уметь сказать нет большинству бизнесменов, которые к нему обращаются. Не быть спекулянтом и не вкладываться в то, что не дает ценность. Не тянуть «чемодан без ручки», а избавляться от бесперспективных проектов с убытками и не вкладывать все усилия в один проект. Быть скептиком, не поддаваться эмоциям. Деньги зарабатываются не тогда, когда что-то покупают или продают в своем портфеле, а когда ожидают. Например, инвестор зашел в компанию, она выросла в два раза, и он ее продал. А потом она подорожала еще в десять раз. Стоило лучше оценивать перспективы бизнеса.

В России у инвесторов терпение напрочь отсутствует, преобладает мышление временщиков.

«Купи-продай» тянется эхом из 90-х и распространяется на все сферы жизни, включая инвестиции. Понятное дело, в те годы, когда бизнесмена могли застрелить, было сложно планировать вдолгую. Сейчас времена другие, и на смену спекулянтам приходят стратегически мыслящие ребята. За ними будущее.

Для предпринимателей и инвесторов одинаково важно быть хорошими психологами. Первым — чтобы собрать успешную команду, вторым — чтобы искать быстрорастущие компании для инвестиций (которые зачастую на бирже еще не торгуются) и договариваться с их основателями. Инвестиции в небольшие компании необходимо рассматривать как долгосрочное партнерство. Для успеха бизнеса и его инвестиционной привлекательности у собственника должны быть три качества:

• честность
• упорство
• интеллект

Без честности совокупность двух других качеств партнера нанесет максимальный урон. При отсутствии упорства на длинной дистанции человек в какой-то момент выгорит и сдастся. Ну а с дураками просто лучше не иметь дело, они загубят проект с любым количеством ресурсов.

Безусловно, нет и не может быть противостояния между предпринимателями и инвесторами. Они нужны друг другу для быстрого масштабирования, роста капитализации и выхода в высшую лигу бизнеса — на биржу.

Сейчас я с уверенностью могу назвать себя эффективным инвестором, потому что являюсь предпринимателем и понимаю все аспекты бизнеса изнутри. И наоборот, я эффективный предприниматель, потому что умею привлекать деньги и работать с инвесторами. Но сначала пришлось набить немало шишек.