Инвестор может вкладывать деньги в то или иное дело по разным причинам. Иногда одним из критериев выступает доверие к предпринимателю, основанное на давнем знакомстве. Но этот подход может обернуться серьезным провалом.

Такое поражение случилось со мной. Видимо, звезды так совпали, что давний знакомый обратился ко мне, когда деньги от продажи VIVO были у меня на руках. Возможно, он прочитал о последних сделках в моем Инстаграме @zolotukhin_impact.

Блог, безусловно, давал много преимуществ. Через него приходили новые партнеры и сотрудники, я продавал франшизы и привлекал инвесторов. Но публичность, как оказалось, имела и негативную сторону. Ею воспользовался нечистый на руку человек.

Его звали Роман Мацарин. Мы были хорошо знакомы еще с тех времен, когда он жил и учился в Новом Уренгое. В 2011 году Рома переехал в Санкт-Петербург, а в 2016-м стал известным питерским бизнесменом. В Северной столице он развивал сеть автомоек и, по мнению местных СМИ, входил в рейтинг лучших молодых предпринимателей города.

Роман видел, как я занимаюсь VIVO, писал, что ему все нравится, и даже предлагал вложить десятки миллионов. Правда, он хотел фиксированную ставку 3% в месяц. При отсутствии острой нужды брать деньги на таких условиях было бредом, и я отказался. Но само предложение показывало, что у него есть капитал и готовность ин- вестировать. Сейчас мне кажется, что тогда, он просто вел тонкую психологическую многоходовку. А может быть, в тот момент у него и правда были деньги.

Но потом в бизнесе Романа что-то пошло не так. На одной из автомоек случился рейд, а на другой возникли сложности с кредитами. Те достаточно большие деньги, которые Рома зарабатывал, превратились в долги. Видимо, он решил закрыть свои проблемы мошенническим способом.

Вместе с подельником Мацарин обзвонил всех людей, которые его уважали, и воспользовался кредитом их доверия. Он разыграл ситуацию, якобы в Европе у него есть знакомые серьезные предприниматели, которые занимаются ювелиркой. И будто бы они нуждаются в наличных деньгах. Причем настолько сильно нуждаются, что готовы платить 5–10 % сверху. Роман предлагал вроде бы выгодное дело — помочь иностранным бизнесменам и быстро на этом заработать.

Надо сказать, что я знал и брата Романа. Тот занимал высокую должность в около государственной структуре, связанной со спортом. Их семья казалась весьма надежной. Я навел справки о Романе, и никто не сказал о нем ничего плохого. Поэтому меня и заинтересовала перспектива получить 5–10% от вложений всего за один месяц. Сама сделка должна была происходить в Милане. Я как раз собирался поехать туда, чтобы провести время со всей семьей, купить какие-то вещи и заодно проинвестировать. Этими процентами я бы отбил поездку и еще заработал сверху.

В общей сложности Роман собрал с инвесторов больше 70 миллионов рублей. Осмысливая ту ситуацию, могу сейчас сказать, что Вселенная все время давала мне знаки о приближающейся опасности. Разные события многократно говорили о необходимости быть осторожным. Например, наше прибытие в Милан началось с негатива. Нас оштрафовали в аэропорту, потому что наличные деньги на одного человека превышали допустимую норму. Мы разделили всю сумму между собой, большая часть лежала в сумке моей мамы, которая шла вдвоем с отцом. Но итальянская таможня посчитала, что незадекларированные деньги находятся у одного человека. Пришлось выплатить штраф в 300 евро. Затем мы разговорились с полицейскими, и они нас предупредили, что Милан — криминальный город. Я не обратил на это внимание. Был словно ослеплен или загипнотизирован.

Дальше все происходило будто в блокбастере или психологическом триллере. Предполагаю, что Рома владел техниками НЛП, иначе трудно объяснить, как мне, разумному и рациональному человеку, он смог настолько запудрить мозги. И я ведь оказался не один такой. Нас было несколько человек, и это вроде бы снижало риски.

Мы приехали в Милан компанией друзей, тусовались и весело проводили время. Кто-то даже рассказывал, как уже ездил в Милан по этой схеме, и в первый раз все прошло круто. В назначенный день, когда мы уже были на месте предполагаемой сделки, Роман сказал, что должен пойти один. Уже это должно было нас насторожить. Совершенно не могу объяснить, каким образом мы все повелись и согласились подождать.

Через какое-то время Роман вернулся назад с рюкзаком, набитым фальшивыми долларами. Запыхавшимся голосом сказал:

— Меня кинули!
По сбивчивому рассказу мы поняли, что ему якобы дали доллары

взамен евро, а когда он захотел их проверить, на него наставили пистолет, заперли в машине, пересели в другую и уехали. У машины было разбито стекло. Мы вызвали местную полицию, но их реакция была предсказуема — они нехотя приняли заявление и постарались побыстрее отделаться от русских туристов.

Роман даже показывал фото человека, с которым он разговаривал. Номера телефонов, естественно, были недоступны. Мы спрашивали его, почему он пошел один в безлюдное место, где не стояли камеры наблюдения? Вразумительного ответа не было.

Это выглядело как профессиональная афера. После возвращения в Россию мы с ребятами ездили домой к Роме и устраивали самостоятельный обыск. Он показывал документы, в которых значилось, что у него ничего нет — недвижимости, машин и так далее. Мы смотрели почту, переписки. Там все было зачищено, никаких зацепок. Он все сделал грамотно. Да, был договор, по которому мы подали на него в суд. Но Роман успел все с себя переписать, включая семейную квартиру. Когда мы пришли разговаривать к его брату, тот сказал:

— Разбирайтесь сами. Квартиру я вам не отдам. Она Роме не принадлежит, он ее не покупал.

После той ситуации Роман, естественно, никому ничего не вернул. Более того, он продолжил заниматься тем же самым — выдумывал новые аферы и обманывал людей.

Это был очень ценный для меня опыт. С одной стороны, я понял, что никогда не нужно что-то делать в спешке. С другой стороны, что нужно прислушиваться к интуицию и не участвовать ни в каких мутных схемах, даже если там маячат очень крупные заработки.

Нужно держать фокус на своем деле.

Крайне важно не скакать с одной темы на другую. Ежедневно мне поступает множество совершенно разных предложений. Например, с началом пандемии все, кто до этого продавал токены на ICO, ломанулись перепродавать санитайзеры и маски. Я не стал этим заниматься, не моя тема, история, в которой я не разбираюсь. Непонятные люди, шансовики, которые занимаются то тем, то другим — потеря времени и риски, которые я не хочу принимать на себя ни за какие мнимые выгоды. История с Романом научила меня этому раз и навсегда.

Самое важное для успешного инвестора — не переставая изучать свою сферу и копать глубоко, чтобы достичь вершины мастерства. Скачки с темы на тему и боязнь что-то упустить приведут к большим потерям, как это и произошло со мной в Милане.

Нельзя гнаться за быстрыми и легкими деньгами.

Там всегда подразумевается опасность. Этим прекрасно пользуются мошенники. Способов обмана огромное количество. Постоянно появляются новые схемы, но смысл остается тем же — люди хотят моментально разбогатеть, и их ловят на крючок жадности. Быстро возникают только проблемы и неприятности.

Не повторяйте моих ошибок, будьте профессионалом, бейте в одну точку. Научитесь говорить «нет», отказывайтесь от авантюр и не инвестируйте в земляков, которых знаете с детства, без тщательной проверки сути их бизнеса и благонадежности.

Я рад, что получил этот опыт и наконец начал правильные шаги в инвестициях, которые со временем привели меня к созданию компании.