Мы выбирали, какой из четырех закрывшихся клубов будем перезапускать. Параллельно с этим велись попытки очернить мое имя. Было много подстрекателей и лжецов, которые распространяли в чатах грязь обо мне. Одна из самых бредовых вещей — я третий брат Бавыкина. На своих страницах в Инстаграме и YouTube приходилось рассказывать, что обо всем этом думаю, доносить, каким образом всегда веду честный бизнес по отношению к партнерам и инвесторам, что ни в одном своем бизнесе никогда не задерживал зарплаты и не имел задолженностей перед поставщиками или налоговой. Клиенты и кредиторы были очень разными. Кто-то приходил и устраивал истерики на тему возврата денег. Я их хорошо понимал, тяжелая ситуация, к которой невозможно быть готовым, особенно когда есть столько утаивания информации со стороны Бавыкина. Чтобы снять их напряжение, я тратил свое время и проводил прямые эфиры, где отвечал на все вопросы и объяснял ситуацию, и убеждал, что мы пытаемся сделать модель прибыльной, но пока это не получается.

Я спрашивал у хейтеров: «А что конкретно вы сделали, чтобы спасти ситуацию, кроме разведения срача в комментариях?»

По большому счету, было очень много людей, которые только громко возмущались и ничего не предпринимали. Я же пытался понять, при каких условиях эта модель должна сложиться. Ежемесячные расходы составляли минимум 4 миллиона рублей, то есть 50 миллионов рублей в год. Я считал, что оборот должен быть от 80 до 100 миллионов в год, чтобы все усилия хоть как-то оправдались. Дальше я делил количество абонементов, которые надо продать, получилось 1500 штук. Для таких продаж нужно было привлечь от 30 до 50 тысяч лидов, то есть пригласить именно столько людей на бесплатные занятия. Очень серьезная цифра.

Эти данные я передал диджитал-маркетологу, с которым тоже не обошлось без скандала. По рекомендации к нам пришел маркетолог по фамилии Козарь. Вместо помощи нам он решил нажиться на детях и не привлек эффективных подрядчиков, а работал со своей аффилированной конторой, пытаясь дважды на нас зарабатывать. Пришлось его засудить, мы вернули только часть денег. Оказалось, что он по уши в долгах, и приставы не смогли у него ничего забрать.

Я продолжал вертеть бизнес-модель как мог. Пытался вывести школу в плюс. Но ничего не получалось.

В процессе работы с кредиторами случались странные ситуации. Я все-таки искренне верил, что не надо открывать две школы. Лучше запустить одну, сделать ее прибыльной, а потом уже двигаться дальше. Де-юре я у Бавыкина ничего не выкупал, просто потому что покупать было нечего. Технически это было реализовано так, что мы напрямую оплачивали некоторые статьи расходов Footyball (свет, зарплата, аренда). Возможно, это было неправильно. С другой стороны, я показал Бавыкину и другим людям, что участвую деньгами, а не просто являюсь консультантом. Во время очередной оплаты я сказал Алексею:

— Я это оплачу, но мне нужна полностью твоя клиентская база, контакты сотрудников в одной таблице. И чтобы ты рассказал, как вы работали, как генерили лиды, максимально раскрыл все карты, всю бизнес-модель и передал дела.

С остальными кредиторами велись переговоры о создании новой компании, в которую, конечно, пришлось бы довливать деньги. Арендодатели не хотели нас пускать без оплаты части долга Footyball. Мы долго общались с владельцами помещений и смогли отстоять эти расходы, не закрывая долги бавыкинской компании, которые мы в принципе не обязаны оплачивать. По условиям создания новой компании, ко мне должен был отойти 51 %, компании, а кредиторам — 49 %. Но общее с ними юрлицо так и не состоялось. Слишком многие выступали против меня.

Я искренне пытался договориться и искал компромисс:

— Если вы вносите деньги, то можем сделать 45 % наши, 10 %

идет менеджменту в виде опционов, остальное ваше. На что одна женщина в совете кредиторов сказала:

— Да как можно с ним вообще работать? Он постоянно меняет свое мнение.

Мы просто тратили время друг друга. Еще больше я убеждался, что договориться с ними не получится и придется конкурировать. К сожалению, так и получилось. Они открыли свой клуб и начали переманивать клиентов, обзванивая базу. Вместо одной прибыльной школы мы получили две убыточные.

Не взяв на себя кредитные обязательства Бавыкина, я понимал, что мы заезжаем на все готовенькое, пусть даже это и не работало. Была уверенность, а может, и самоуверенность, что уж мы-то со своими бизнес-компетенциями сможем все раскачать и сделать компанию прибыльной на примере одной локации.

Бавыкин в это время постоянно ходил на допросы и по возможности подключался к помощи по школе. У меня даже была гипотеза, что для быстрого возврата долга Бавыкину нужно продолжать привлекать инвестиции под разные проекты так же эффективно, как ему это удавалось с Footyball. Но чтобы он зарабатывал на этих инвестициях только 10%, мы бы получали 45% и далее работали с проектами, для которых привлекались деньги, а другие 45 % шли бы на погашение его долга перед кредиторами.

Эта изящная идея не сработала, потому что Алексей не смог продавать другие проекты. В Footyball он воздействовал на все каналы восприятия инвесторов: красивая атмосфера, много людей, радостные дети, приятная музыка. Люди просто плыли и принимали неадекватные решения. Можно сказать, что Бавыкин очень хороший психолог, грамотно обрабатывал инвесторов и играл на их чувствах. А когда нужно было привлекать инвестиции в земные эффективные проекты и не обращаться к эмоциям, а общаться на языке фактов (площадь, трафик, цена за метр, ROI и т. д.), ему становилось скучно. Это не его стезя. Он не мог закрывать сделки.

Мне поступали предложения публично слить Бавыкина. Люди думали, что я с ним заодно. Не хотелось этого делать, потому что не было понятно, как это может приблизить цель — вернуть Дмитрию вложенные деньги, а нам получить в портфель интересный актив. Смотря на ситуацию с позиции человека, у которого тоже есть должники, я оценивал, что Бавыкин ведет себя гораздо порядочнее их, не прячется, передает дела. Мои же должники в других проектах просто гасились либо вели себя очень нагло. У нас в стране система почему-то построена так, что она защищает тех, кто берет в долг и не отдает.