Не надо думать, что если есть деньги, ты — царь и бог и можешь войти в любую компанию. Самым сильным компаниям ты должен себя продать как партнера, потому что там и так стоит очередь из желающих с деньгами. Наше преимущество, что мы как инвесторы можем продавать себя крутым проектам. У них рождается понимание, что с нами лучше, чем без нас. Мы определяем, какие пробелы есть у этого партнера, и объясняем, как поможем их решить.

У нас есть еще одна любопытная модель — сделки обмена, когда предприниматели дают нам в бизнесе, а мы им наши акции. Таким образом, портфель наших активов пополняется еще одной компанией, которая в свою очередь получает диверсификацию в виде наших акций и заработок на долгосрочной капитализации. Подобные сделки мы проводили с акционерами «Додо Пиццы», увеличивая нашу долю в этой компании. То есть люди давали акции «Додо Пиццы», а взамен брали наши. Эти же условия у нас есть с сетью школ танцев и актерского мастерства, производителем кофе и одним из крупнейших в России центров семейных развлечений Vanana Park. Так IMPACT Capital постепенно увеличивает активы не только от эффективного управления портфелем, но и за счет новых партнерств и сделок.

Основатель TECHNORED, дистрибьютора датской компании по коллаборативным роботам Universal Robots, Robotiq и других, Артем Лукин — опытный предприниматель. Он руководил компанией Kami, одним из ведущих производителей станков и промышленного оборудования в России. Довел оборот компании до шести миллиардов рублей в год. Затем он ушел в собственный бизнес и встал перед вопросом привлечения финансирования. Артем обратился ко мне за помощью, сказав, что хочет привлечь 25 миллионов рублей по оценке компании pre-money (до инвестиций) в 200 миллионов рублей. Я изучил его отчетность и пришел к выводу, что оценка на текущей стадии завышена. Но сам проект мне очень понравился. Я предложил помочь в привлечении финансирования за 5 % доли в проекте и 5 % комиссии от суммы привлечения. Мы распространили предложение по нашей базе инвесторов и через некоторое время получили двух интересантов на всю сумму.

Однако к этому моменту я уже пришел к выводу, что «такая корова нужна самому». Мне стоило немалых усилий убедить Артема снизить цену компании до приемлемого для нас уровня. Мы купили

10% в TECHNORED и взяли опцион на увеличение нашей доли до 20%. Вместе с его командой съездили на стратегическую сессию в Карелию, катались на снегоходах, ныряли в прорубь. В ясной голове рождаются гениальные мысли. За ближайшие два квартала компания показала взрывной рост в четыре раза по выручке и выплатила дивиденды в размере 50 % от вложенного!

Несмотря на коронавирус, они сделали крутой сайт интернетмагазина, подключили контракты по комплектующим для коллаборационных роботов, взяли эксклюзивную дистрибуцию. С компанией сразу пошел активный обмен пользой. Вот я написал о них у себя в блоге — и Артем уже едет в Питер автоматизировать коботами завод моего подписчика. Или, наоборот, Артем рассказывает нам о холдинге Teradyne, который занимается автоматизацией и тестированием оборудованием и является материнской компанией Universal Robots, мы покупаем их акции и зарабатываем на этом 50 % в долларах за год. А еще мы с Артемом вместе поднялись на Эльбрус. Вот это я и называю эффективным партнерством.

Многим компаниям не хватает знаний в осуществлении перехода из микробизнеса в малый, затем в средний и, наконец, в крупный бизнес и выхода на IPO. Инвестиционные банкиры в основном разбираются, как функционируют уже большие предприятия, но ничего не знают о работе маленьких компаний. Малому предпринимателю они расскажут о вещах, которые для него будут, скажем, ступенью номер четыре в переходе. А вот то, что к этой ступени надо пройти еще через шаги один, два и три, рассказать не смогут. Специалистов, знающих как осуществить эти переходы, очень мало. Такой опыт сосредоточен в крупных компаниях, в консалтинговой большой четверке. Но стоимость их услуг запредельная.

Мы же прошли все эти ступени с самой первой и движемся к крупному бизнесу. Каждая наша сделка прибавляет нам оборот. Вероятно, в 2022 году с учетом новых сделок мы достигнем балансовой стоимости активов в миллиард рублей. Довольно быстро станем средним бизнесом. И когда станем уже крупными, у нас появятся те самые ценные компетенции компании, созданной с нуля, с микробизнеса и дошедшей до публичной. Мы сможем рассказывать проектам, в которые будем инвестировать, как IMPACT Capital преодолела эти ступени. Компания станет центром компетенций для основателей небольших проектов. Моя мечта — сделать IMPACT фабрикой по выращиванию компанийединорогов.