Книга Валерия Золотухина
Раздел 5. Становление IMPACT Capital

Офис в подвале

Компании губят не низкие доходы, а высокие расходы.

Из чего обычно формируются расходы? Первая самая затратная статья — персонал, когда компания нанимает огромную толпу людей, те что-то делают, но неэффективно. И каждый новый человек не увеличивает прибыль, а только отнимает у компании деньги.

Вторая статья — аренда. Я всегда крайне настороженно относился к бизнесам, которые на самом старте снимают дорогие офисы в бизнес-центрах класса А в «Москва-Сити» и прочих подобных местах. На аренду выкидываются сотни тысяч, а то и миллионы рублей. Да, статус, все красиво. Но как это все влияет на эффективность? И влияет ли? В Америке есть образовательная программа start in garage. Ее название отсылает к компаниям Apple и Hewlett-Packard, которые как раз и начинались в гаражах.

Поскольку на начальном этапе мы экономили на всем и считали каждую копейку, то тоже решили снять под офис подвал, при том что у нас работало уже около 15 человек, а на зарплаты уходило 350 тысяч рублей в месяц. В подвале мы просидели год вплоть до того, как вышли на прибыль в 20 миллионов рублей в квартал. Мы развивались и считали это главным и шутили, что задали новый тренд, и самые крутые компании теперь будут стартовать не в гаражах, а в подвалах.

Люди притягивают людей, не так важно, какой офис. Помню, как я общался с одним топ-менеджером компании Novartis — потенциальным кандидатом в нашу команду по закваскам VIVO. Помимо зарплаты он выкатил мне условие, что у него должен быть водитель с премиальным авто. Естественно, он отправился сразу лесом. Для маленьких проектов это неадекватно. Нужны люди, для которых статус и прочая бутафория не являются залогом эффективной работы.

Я находил все новых и новых действительно сильных специалистов. В кого-то мы, конечно, могли инвестировать, понимая, что он привык все делать хорошо и не умеет работать иначе. Подход к сотрудникам, управляющим партнерам или предпринимателям, в которых мы инвестировали, был одинаковым. От них требовалось быть профессионалами, на которых можно слепо положиться. Мы не нуждались в крутом офисе, поскольку многие сотрудники работали на удаленке. Нас не слишком напрягал подвал. Мы встречались в кафе, а в офис из клиентов приходили только максимально лояльные. Мы отшучивались, превращая этот минус в плюс:

— Это наш инвестбункер.

Конечно, у людей был небольшой шок. Они понимали, что мы достаточно серьезная контора, но были удивлены тому, в каком месте находимся. На дружеских отношениях мы проводили встречи в пустующей половине офиса VIVO, с которыми мы сидели в одном здании. Там даже сохранилось мое рабочее место со времен, когда я владел компанией-дистрибьютором. Висели мои дипломы и миссия компании, которую я придумал. Конечно, иногда было страшно неудобно, если мы одновременно проводили встречи. Они слышали, о чем мы говорим с инвесторами, какие суммы обсуждаем. К тому же у VIVO все сотрудники курили айкос. В их офисе был стойкий неприятный запах. Приходилось постоянно проветривать помещение и воевать, чтобы они не курили, когда к нам приходят инвесторы. Это была пусть и дружеская, но постоянная борьба за свежий воздух. В самом офисном здании не было переговорной комнаты, да и смысла организовывать переговорку в подвале — мы понимали, что это временно. Приходилось подстраиваться и назначать встречи на выходные, чтобы спокойно проводить переговоры в офисе VIVO.

Через стенку в нашем подвале был сосед, который занимался спецтехникой и постоянно орал матом по телефону. Это мешало нам работать, записывать ролики для YouTube-канала «Акционер», анализировать компании, общаться с клиентами. Но последней каплей, которая переполнила чашу терпения, стало то, что крысы съели сахар на нашем кофейном столике и нагадили в месте своего пиршества. Тогда я понял, что пора выбираться из подвала, ребята действительно заслужили достойный офис. Мы нашли помещение по соседству с портфельной компанией TECHNORED в небольшом новом офисном здании, сделали там ремонт и переехали.

Следующая глава
Это есть у выдающихся компаний, но нет у других

В2010 году в России появилась и быстро набрала популярность компания «Бизнес Молодость».

Читать далее