Наш уверенный рост и интерес со стороны зарубежных инвесторов привели к решению открыть международную холдинговую компанию. Все это произошло через два года с момента основания IMPACT Capital. Все, что со мной происходило от работы в банке, скучной госслужбы и потом поиска собственного дела, всякий раз давало новое понимание себя. Проходя через ошибки, которые знакомы каждому предпринимателю и инвестору, я смог сформировать нужное окружение. Цель выйти на международную арену стала достижима благодаря правильным людям.

Проблема лишь в том, что деятельность по привлечению инвестиций для малого бизнеса должна быть лицензирована, инвестировать с российской компанией в иностранное юридическое лицо возможно, но это определенный дискомфорт, налоговые вопросы и т. д. Для нас это все был огромный темный лес, при этом мы понимали, что в крупных инвестиционных компаниях это уже все давно известно. Конечно, я искал людей, которые могли бы включиться и помочь в этом разобраться. И они стали к нам приходить!

Первые иностранные акционеры у нас появились благодаря Донгу. Он организовал интервью у Евгения Когана, после которого к нам обратился инвестор из Казахстана, Максим, партнер компании White & Case, международной юридической фирмы со столетней историей и миллиардными оборотами. У Максима два клиента — JPMorgan и Facebook. Человек с такими сильными компетенциями увидел в нашей компании потенциал и сразу стал нашим акционером. Он начал делиться своим опытом, помогал связываться McKinsey, чтобы получить консультацию по созданию зарубежных компаний.

Затем судьба свела меня с представителем UBS — крупнейшего финансового холдинга Швейцарии. Так случилось, что покупкой наших акций заинтересовался сооснователь компании inDriver (интернетагрегатор услуг по всем видам перевозок). Потенциальный акционер, как оказалось, был клиентом UBS. Чтобы принять верное инвестиционное решение, этот человек и привлек для оценки нашей деятельности специалиста холдинга. Эксперт банка был удивлен, насколько правильные у нас стратегия и созданные нами стандарты работы. Он не только помог своему клиенту инвестировать в мою компанию, но и начал активно помогать нам советами по техникам продаж, давал нужные контакты в сфере инвестбанкинга. К людям с деньгами просто так с улицы не зайти, важны только личные связи и рекомендации.

Дальше все стало происходить еще быстрее, мы все больше усиливались опытом экспертов. Например, один из наших первых акционеров занимается созданием сайтов. К нему обратился клиент из Англии, и во время разговора он выяснил, что человек долго и успешно занимается инвестициями. Наш акционер предложил связаться со мной на предмет возможного сотрудничества. Так у нас появился инвестор из Лондона с сильными компетенциями, который сказал, что поддержит нашу экспансию.

Казалось бы, можно начинать первые шаги по выходу на международные рынки. У нас появились контакты в UBS, White&Case, но для меня стала очевидной необходимость повышать уровень английского языка. Мне было тяжело излагать мысли, не хватало знания терминов. Эта ситуация разрешилась так, как я и не мог предположить. Меня пригласили посмотреть футбольный матч в VIP-ложе «ВТБ Арены». Среди гостей были топ-менеджеры ВТБ и один иностранец, все вокруг говорили по-русски, и я видел, как этот человек чувствовал себя некомфортно. Подошел к нему, начал разговаривать, чтобы попрактиковать английский. Оказалось, что он учитель английского. Во время разговора, конечно, я поведал, чем занимаюсь, он проявил к этому большой интерес и сказал: «Ты знаешь, моя жена тоже преподает английский. Но перед этим очень много лет работала в JPMorgan. Давай я вас познакомлю? Вам точно будет о чем поговорить. Можем встретиться все вместе, попить кофе». Согласитесь, невероятное стечение обстоятельств! Вот так случайно разговориться с человеком на футбольном матче и получить в итоге еще одно бесценное знакомство. Конечно же, мы встретились и начали заниматься английским. Жена этого иностранца после уроков рассказывала о своем опыте международных сделок в JPMorgan. Это еще сильнее мотивировало меня заниматься. Мы изучали английский по отчетам компаний, важным книгам по инвестициям. Идеальная практика, потому что это я применял в своей ежедневной работе.

С привлечением иностранных инвесторов мы подняли уровень экспертизы. Когда ребята в команде увидели, кто к нам присоединился, с кем мы теперь общаемся и сотрудничаем, начали с удвоенной силой работать, самостоятельно изучать и применять лучшие мировые практики.